Какие параметры характеризуют систему цен. Система, виды цен и их формирование

Причины взаимосвязи цен Все цены, действующие в экономике, взаимосвязаны и образуют единую систему, которая находится в постоянном движении под воздействием множества факторов. Взаимосвязь и взаимозависимость цен, образующих единую систему, объясняются следующими причинами: - существует единый процесс формирования цен на производство. То есть все цены формируются на единой методологической основе: на законах стоимости, спроса и предложения и других экономических законах; - хозяйственная деятельность всех предприятий связана между собой - они используют продукцию друга. К примеру, изменение тарифов на грузовые перевозки, электроэнергию отражается на ценах практически любой продукции; - имеет место тесная связь всех элементов рыночного хозяйственного механизма.

Блоки цен В зависимости от сферы товарного обращения все цены принято делить на так называемые блоки. Наиболее важными блоками единой системы цен являются: оптовые цены; закупочные цены; розничные цены; тарифы на услуги транспорта. Каждый блок состоит из нескольких подблоков. Блок оптовых цен подразделяется на оптовые цены предприятия и оптовые цены промышленности. Блок транспортных тарифов включает тарифы железнодорожного, морского, речного транспорта, автотранспорта, авиаперевозок.

Прямая и обратная связь цен Различные блоки цен, входящие в систему цен, имеют не только прямую, но и обратную связь. Например, повышение цен в топливном комплексе через определенное время возвращается в эти отрасли в виде удорожания материально-технических ресурсов (машин, оборудования, электроэнергии и др.), потребляемых ими. В условиях административной экономики повышение цен в названных отраслях часто блокировалось с помощью финансовой системы путем предоставления дотаций отраслям, потребляющим энергоносители (сельское хозяйство, отрасли, производящие потребительские товары и некоторые другие). В условиях рыночной экономики дотаций в таких широких масштабах, как прежде, быть не может, так как это привело бы к искусственному искажению структуры и динамики цен, материально-вещественных и стоимостных пропорций во многих отраслях экономики, что противоречит самой сути рыночных отношений. Отмена массовых дотаций значительно усилила взаимозависимость всех видов цен, входящих в единую систему, сделала ее более гибкой и динамичной, более адекватной требованиям рынка.

Цены базовых отраслей Ведущую и определяющую роль во всей системе цен играют цены на продукцию базовых отраслей промышленности. К ним относятся топливноэнергетические отрасли (угольная, нефтяная, газовая, электроэнергетика), а также отрасли металлургии. Так, изменение цен на энергоносители находит быстрое отражение в уровне цен всех без исключения отраслей экономики. Большое влияние на цены в отраслях легкой и пищевой промышленности оказывает динамика закупочных цен на продукцию отраслей сельского хозяйства.

Причины связи цен в системе Связь в единой системе цен обусловлена в основном двумя важными обстоятельствами. 1) Все цены формируются на единой методологической основе. Этой основой являются законы стоимости, спроса и предложения. 2) Все предприятия (фирмы), производства и отрасли, хозяйственная деятельность которых обслуживается ценами, взаимосвязаны и образуют в конечном счете единый хозяйственный комплекс. Взаимосвязь предприятий, отраслей может быть самой разнообразной: производственной, экономической, технологической и др.

Цены в зависимости от обслуживаемой сферы товарного обращения В зависимости от этого признака цены подразделяются на следующие основные виды: · оптовые цены на продукцию промышленности; · розничные цены; · цены на строительную продукцию; · закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию; · тарифы грузового и пассажирского транспорта; · тарифы на коммунальные и бытовые услуги, оказываемые населению; · цены, обслуживающие внешнеторговый оборот (экспортные и импортные цены).

Стадии товародвижения Обычно массовый товар проходит три стадии товародвижения: · предприятие – оптовая торговля; · оптовая торговля – розничная торговля; · розничная торговля – потребители. Этим стадиям товародвижения соответствуют три вида цен: · оптовая цена предприятия (отпускная цена), ее еще называют ценой изготовителя; · оптовая цена промышленности; · розничная цена.

Оптовые цены промышленности Оптовые цены на продукцию промышленности – цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и организаций промышленности независимо от форм собственности в порядке оптового оборота. Продукция продается и покупается оптовыми партиями со сменой форм собственности, чего не было при административном ценообразовании. В этом принципиальное отличие оптовых цен в условиях перехода к рыночным отношениям. Оптовые цены на продукцию промышленности в свою очередь подразделяются на два подвида: · оптовая цена предприятия (отпускная цена); · оптовая цена промышленности.

Трансфертная цена Разновидностью оптовой цены предприятияизготовителя является трансфертная цена. Трансфертная цена применяется при совершении коммерческих операций между подразделениями одной и той же фирмы или предприятия. Она может использоваться как в отношении готовых изделий, полуфабрикатов, сырья, так и в отношении услуг, в том числе управленческих платежей и процентов за кредит.

Цены на строительную продукцию Продукция строительства оценивается по трем видам цен: 1) сметная стоимость – предельный размер затрат на строительство каждого объекта; 2) прейскурантная цена – усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 кв. м жилой площади, 1 кв. м полезной площади, 1 кв. м малярных работ и др.); 3) договорная цена, устанавливаемая по договоренности между заказчиками и подрядчиками; сфера действия этой цены все более расширяется с развитием рыночных отношений, соответственно сужается сфера действия других видов цен на строительную продукцию.

Тарифы грузового и пассажирского транспорта плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения. Составные элементы тарифа – издержки и прибыль транспортных организаций и НДС.

Внешнеторговые цены Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот, обладают следующими специфическими чертами: 1) отражают внешнеэкономические связи государства с другими странами; 2) находятся в зависимости от цен мировых рынков, отражающих условия производства и реализации мирового хозяйства. Внешнеторговые цены используются при экспорте товаров и их импорте. Внешнеторговые сделки осуществляются, как правило, на базе цен основных мировых товарных рынков.

Цены в зависимости от территории действия и порядка возмещения транспортных расходов В зависимости от территории действия выделяют: · цены единые или поясные; · цены региональные и местные. В зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов различают несколько видов цен. - Цена ФОБ; -Единая цена с включением расходов по доставке. -Цены, определяемые на основе базисного пункта. -Зональные цены. -Цена в месте производства продукции.

Регулируемые цены – складываются под влиянием спроса и предложения, но испытывают при своем формировании определенное воздействие государственных органов. Влияние на цены осуществляется методами либо прямого ограничения роста или снижения цен, либо путем регламентации рентабельности, либо путем установления предельных надбавок или коэффициентов к фиксированным ценам прейскуранта, либо путем установления предельных значений элементов цены, либо каким-нибудь аналогичным методом.

Фиксированные цены – прямо устанавливаются государством в лице каких-либо органов власти и управления (например, Министерства экономического развития и торговли Российской Федерации или отдела (управления) цен региональных органов власти и управления). Существуют такие формы фиксирования цен, как: прейскурантные цены, «замораживание» рыночных свободных цен, фиксирование монопольных цен. Такие цены устанавливаются в экстремальных условиях (в случае войны, стихийных бедствий, кризиса в экономике, острого дефицита товаров и т. д.).

Цены в зависимости от характера и условий их формирования В рыночных условиях постоянно происходит изменение конъюнктуры рынка, условий производства, и при заключении контрактов, договоров между производителями, продавцами и покупателями используют различные способы согласования и фиксации цен. Они могут быть контрактными: во взаимоотношениях сторон могут применяться следующие виды контрактных цен: твердые, подвижные и скользящие. В зависимости от вида рынка, на котором образуются цены, они подразделяются на цены товарных аукционов, цены биржевой торговли и цены торгов.

Контрактные цены твердые (постоянные) цены устанавливаются в момент подписания контракта и не подлежат изменению в течение срока его действия. Как правило, такие цены применяются при немедленных поставках или поставках в краткосрочный период. При заключении контрактов на длительный срок в нем обязательно делается оговорка: «Цена твердая, изменению не подлежит» ; подвижная цена – это цена, которая фиксируется в контракте на момент его подписания, но при этом предусматривается ее изменение к моменту исполнения контракта, если изменится рыночная цена, называемая «оговорка о повышении или понижении цены» , которая в обязательном порядке вносится в контракт. Обычно оговаривается, что при отклонении рыночной цены от зафиксированной в контракте менее чем на 5 % пересмотр цены не производится. При установлении подвижной цены в контрактах также указывается источник информации, по которому можно судить об изменении рыночной цены. Эти цены применяются при долгосрочных взаимоотношениях; скользящая цена – это цена, исчисляемая в момент исполнения контракта путем пересмотра исходной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства за период, прошедший со дня подписания контракта.

Аукционная цена – это цена публичной продажи по максимально предложенному покупателем уровню. Цены аукционов используют в торговле пушными и меховыми изделиями, чаем, драгоценными металлами, продукцией лесного, сельского хозяйства, рыболовства. Через аукционы реализуются и предметы искусства, антиквариат.

Биржевые цены Цена на реальный товар, имеющийся в наличии на складах биржи, бывает двух видов в зависимости от условий поставки: Целью сделок на фиктивный товар (отсутствующий на складе биржи) является страхование покупателей от возможных потерь в результате изменения рыночных цен не в их пользу. Цена «спот» – это цена на наличный товар с немедленной поставкой; Цена «форвард» – цена на товар с поставкой в будущем, она платится в течение определенного времени при передаче товара покупателю со склада биржи. В цене «форвард» учитываются не только спрос и предложение, но и расходы по хранению, страхованию, проценты за кредит и т. д. Фьючерсные сделки – взаимная передача прав и обязанностей на поставку биржевого товара по стандартному контракту. Опционные сделки являются продолжением фьючерсных сделок и предполагают право купли-продажи фьючерсных или наличных контрактов по заданной цене в течение оговоренного срока в будущем.

Цены торгов - это цены особой формы специализированной торговли, которая основана на выдаче заказов на поставку товаров или получения подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям. Тендер предполагает привлечение к определенному сроку на принципах конкуренции предложений от нескольких производителей с целью обеспечения наиболее выгодных условий сделки для ее организаторов. Другими словами, тендерные цены опосредуют особую форму торговли, когда несколько конкурентов предлагают заказчику свои проекты по выполнению определенных работ, из которых он впоследствии выбирает самый эффективный.

2.2. сущность системы цен и ее характерные признаки

Все действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют единую систему, которая находится в постоянном движении под воздействием множества рыночных факторов. Эта система состоит из отдельных блоков взаимозависимых и взаимодействующих цен. Наиболее важными и основными блоками единой системы цен являются:

оптовые цены;

закупочные цены;

розничные цены;

тарифы на услуги транспорта.

Основные блоки цен, в свою очередь," включают ряд подблоков. Так, блок оптовых цен подразделяется на два подблока - оптовые (отпускные) цены предприятия и оптовые цены промьшгленности. А блок тарифов транспорта состоит из нескольких подблоков - тарифы железнодорожного транспорта, тарифы морского транспорта, тарифы речного транспорта, тарифы автотранспорта и т.д.

В основе взаимосвязи всех цен, образующих единую систему, лежит принцип сообщающихся сосудов: изменение цен в одном из основных блоков данной системы довольно быстро передается по цепочке во все другие блоки цен.

Ведущую и определяющую роль во всей системе цен играют цены на продукцию базовых отраслей промышленности. К ним относятся топливно-энергетические отрасли (угольная, нефтяная, газовая, электроэнергетика), а также отрасли металлургии и транспорт. Так, изменение цен на энергоносители находит быстрое отражение в уровне цен всех без исключения отраслей экономики. Большое влияние на цены в отраслях легкой и пищевой промышленности оказывает динамика закупочных цен на сельскохозяйственную продукцию.

Различные блоки цен, входящие в систему цен, имеют не только прямую, но и обратную связь. Например, повышение цен в топливном комплексе через определенное время возвращается в эти отрасли в виде удорожания материально-технических ресурсов (машин, оборудования, электроэнергии и др.), потребляемых ими.

В условиях административной экономики повышение цен в названных отраслях часто блокировалось с помощью финансовой системы путем предоставления дотаций отраслям, потребляющим энергоносители (сельское хозяйство, отрасли, производящие потребительские товары, и некоторые другие).

В условиях перехода к рынку дотаций в таких широких масштабах, как прежде, быть не может, так как это привело бы к искусственному искажению структуры и динамики цен, материально-вещественных и стоимостных пропорций во многих отраслях экономики, что противоречит самой сути рыночных отношений. Отмена массовых дотаций значительно усилила взаимозависимость всех видов цен, входящих в единую систему, сделала ее более гибкой и динамичной; более адекватной требованиям рынка.

Чем вызвана столь тесная взаимосвязь (взаимозависимость) цен, входящих в единую систему?

Она обусловлена в основном двумя важными обстоятельствами.

Все цены формируются на единой методологической основе. Этой основой являются законы стоимости, спроса и предложения.

Все предприятия (фирмы) производства и отрасли, хозяйственная деятельность которых обслуживается ценами, взаимосвязаны и образуют в конечном счете единый хозяйственный комплекс. Взаимосвязь предприятий, отраслей может быть самой разнообразной: производственной, экономической, технологической и др.

Вместе с тем взаимосвязь (взаимозависимость) цен в единой системе не исключает самостоятельного движения отдельных блоков цен и цен на конкретные товары внутри этих блоков, а наоборот, предполагает такое движение.

Необходимо отметить довольно тесную связь между системой цен и экономической средой, в которой действуют цены. Эта среда включает товарное производство, различные формы собственности, конкуренцию, которые и составляют основу рыночной экономики.

Система цен характеризуется такими показателями, как уровень цен, структура цен, динамика цен.

Вопросы для самопроверки

1. Дайте характеристику основных видов цен в зависимости от обслуживаемой сферы товарного обращения.

4. Шкообразояаиие

Перечислите элементы оптовой (отпускной) цены предприятия, оптовой цены промышленности, закупочной и розничной цены. Дайте определение состава и структуры цены.

Расскажите о видах цен в зависимости от порядка возмещения по-, требителем транспортных расходов.

Назовите виды цен по степени их свободы от воздействия государства и дайте им характеристику.

Охарактеризуйте виды цен на новые товары.

Перечислите виды цен на товары, реализуемые на рынке относительно продолжительное время, и дайте им характеристику.

Дайте характеристику экспортных и импортных цен.

Что такое система цен и каковы ее признаки?

Какие причины вызывают взаимосвязь и взаимозависимость различных видов (блоков) цен?

Охарактеризуйте цену потребления, покажите, чем она отличается от продажной (рыночной) цены.

Назовите виды цен в зависимости от территории их действия.

Расскажите о видах цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов.

Тема 8. Ценовая политика предприятия

1 вопрос. Понятие и классификация цен . Цена – это денежное выражение стоимости товара. Функции цены:

4 учетная – отражает общественно необходимы затраты труда на производство и реализацию продукции, оценивает результаты и затраты производства;

4 стимулирующая – используется для ресурсосбережения, повышения эффективности производства, улучшения качества, внедрения технологий.

4 распределительная – предусматривает учет в цене акциза на отдельные группы товаров, НДС и других форм централизованного чистого дохода, поступающего в бюджет.

В зависимости от характера обслуживаемого оборота различают следующие основные виды цен (табл. 1). Оптовая цена предприятия – это цена, которая предусматривает возмещение текущих затрат производства и получение прибыли. На основании этой цены определяются:

4 выручка от реализации продукции как произведение цены на количество;

4 прибыль на единицу продукции как разницу между оптовой ценой и себестоимостью.

При формировании оптовой цены на продукцию повышенного качества, рассчитывается верхняя и нижняя граница цены. Эти цены – ориентиры для производителя, который с их помощью может определить необходимый объем производства и реализации, чтобы определить максимальную прибыль.

Цена на новую продукцию и продукцию повышенного качества устанавливается в последовательности:

1) выбирается изделие, которое будет сравниваться с новой продукцией по технико-экономическим показателям;

2) устанавливается верхняя граница цены на новое изделие. Верхний предел цены – условно-максимальная цена нового изделия, при которой производство и потребление одинаково выгодны производителю и потребителю;

3) рассчитывается нижний предел цены – такой ее уровень, при котором товаропроизводитель возмещает текущие издержки производства и получает прибыль, установленную исходя из норматива рентабельности;

4) устанавливаются затраты на подготовку и освоение новой продукции.

Ценовая система - это единая упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические отношения между различными участниками рынков (табл.).

вопрос. Система цен на продукцию предприятия. Стадии формирования цен.

2 вопрос. Методы ценообразования на предприятии . Цена устанавливается под влиянием ряда ценообразующих факторов, среди которых выделяют основные комплексные:

· величина средних издержек производства;

· средняя отраслевая норма прибыли;

· состояние денежной системы;

· соотношение спроса и предложения;

· наличие и состояние конкурентной среды;

· монопольное регулирование цен;

· государственное регулирование цен.

Ценовые методы - это способы формирования цен на товары и услуги. Они могут быть представлены в виде следующей системы (рис.).

Затратные методы ценообразования основаны преимущественно на учете издержек производства и реализации продукции, параметрические методы ценообразования - на учете технико-экономических параметров товаров.

Ценовойметод полных издержек - способ формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от своего происхождения списываются на единицу того или иного изделия. Метод применяется предприятиями, положение которых близко к монопольному, сбыт продукции практически гарантирован. Преимущество метода состоит в его простоте - основой определения цены являются реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым добавляется расчетная прибыль. Данный метод позволяет установить предел цены, ниже которого она может опускаться лишь в исключительных случаях.

Однако метод имеет существенные недостатки:

F он отражает традиционную ориентацию главным образом на производство и в меньшей степени на рыночный спрос;

F использование метода простого отражения затрат как в учете и анализе, так и в ценообразовании не позволяет выявить резервы снижения затрат, а также в полной мере учесть все факторы, влияющие на цену.

Ценовой метод стандартных издержек свободен от недостатков простого отражения затрат. Этот метод позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом уклонений фактических затрат от нормативных. Ценовой метод стандартных издержек в отличие от простого отражения затрат дает возможность их пофакторного анализа. Отклонения от стандарта обычно анализируются исходя из вызвавших их причин (как минимум в результате изменения цен и количественных отклонений от норм).

Преимущество метода состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их общей величине. Отклонения по каждой статье периодически соотносятся с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль. Наиболее сложным элементом системы стандартных издержек является определение стандартов затрат. Для формирования экономически обоснованных стандартов необходимо детальное изучение методов производства, технических характеристик и цен аналогичной продукции конкурентов, требований к данным изделиям, предъявляемым на мировом рынке, и т. п.

Ценовой метод прямых издержек - способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продажи. Практически все переменные затраты зависят от объема выпускаемой продукции и рассматриваются как прямые.

Основное преимущество метода заключается в возможности выявления наиболее выгодных видов продукции. Предполагается, что косвенные затраты практически не изменяются ни при замене одного изделия на другое, ни при изменении (в определенных пределах) масштабов производства. Поэтому чем выше разница между ценой изделия и сокращенными затратами, тем больше валовая прибыль (покрытие), а соответственно - и рентабельность. Таким образом, косвенные затраты не распределяются на конкретные изделия. Но это не означает, что данные затраты игнорируются. В целом по предприятию они должны быть покрыты засчет валовой прибыли.

Использование ценового метода прямых издержек позволяет формировать цены с учетом оптимальной загрузки производственных мощностей и получения максимальной прибыли. Выявляются изделия, приносящие большой вклад в валовую прибыль предприятия. Ориентируясь на рыночный спрос, предприятие может изменить программу производства, чтобы более рентабельные изделия заменили менее прибыльные или убыточные.

Ценовой метод прямых издержек можно использовать и решения некоторых других задач, например для:

F выбора различных методов производства технологий;

F оценки необходимости и последствий дополнительных капитальных вложений;

F принятия решений относительно того, следует ли производить комплектующие изделия, некоторые виды оборудования на предприятии или лучше их купить на стороне;

F определения объема продаж, необходимого для получении приемлемого дохода в критической точке производства, также наилучшей ассортиментной структуры производства;

F определения влияния изменений в объеме производства на доход.

Разновидностью ценового метода прямых издержек является метод стандартных прямых издержек , совмещающий преимущества методов стандартных и прямых затрат. Он позволяет управлять сокращенными затратами по отклонениям.

В современном хозяйстве определяют 2 стадии производства, представляя таким образом единую систему цен.

Система цен - это единая упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотношения участников рынка. Изменение уровня структура одного вида цен влечет за собой изменения других видов цен. Это обусловлено взаимосвязью элементов рыночного механизмов и субъектов рынка. Каждый блок цен и каждая отдельная цена является частью общественной системы цен, несет строго определенную экономическую нагрузку. В современной ценовой среде действуют системы цен, которые формируются в зависимости от особенностей и масштаба обслуживания современного рынка.

Международные цены - это цены, обслуживающие международный рынок в целом и наиболее полно отражающие конъюнктуру.

Цены на международных региональных рынках - цены, являющиеся конкретной формой организации мировых цен и обслуживающие международные и региональные рынки, на которых наблюдается наибольшее сосредоточение международных центров путей - продажи товаров.

Национальные цены - цены, обслуживающие национальную экономику, формируемые с учетом особенности отраслей национального хозяйства и наиболее полно отражающие конъюнктуру товаров и услуг на внутреннем рынке страны.

Цены в международном совместном бизнесе - цены, обслуживающие товарообороты в масштабах деятельности процессов с иностранными инвестициями других форм международном совместном бизнесе.

Внешнеторговые цены - цены, обслуживающие обороты импортированной и экспортированной продукции.

Цены классифицируют по различным критериям: сферам товарного обслуживания, способу транспортных расходов, формам продаж, стадиям продажи, степени регулирования, степени устойчивости во времени.

Цены классифицируют по различным критериям:

сферам товарного обслуживания,

способу отражения транспортных расходов,

формам продаж,

стадиям продажи,

степени регулирования,

степени устойчивости во времени.

1. По сферам товарного обслуживания выделяю

оптовые цены - это цены, по которым предприятия реализуют в больших объемах продукцию промышленно-технического и потребительского назначения (между отраслями внутри оптовой сферы и из оптовой в розничную).При наличии разветвленной сети потребления товара оптимизировать продажу позволяют посреднические оптовые фирмы или организации (снабженческо-сбытовые организации, товарные биржи). При отсутствии потребности в посредниках поставщики и потребители устанавливают прямые хозяйственные связи;

розничные цены - цены, по которым товары реализуются конечному потребителю (в основном населению) в ограниченном количестве;

закупочные цены - по ним государство покупает продукцию у сельскохозяйственных предприятий(фермеров);

цены и тарифы услуг. Тарифы могут относиться к сфере оптовой (например грузовые, транспортные тарифы, фрахт) и розничной (пассажирские тарифы) торговли.

2. По способу отражения транспортных расходов выделяют:

цены франко-отправления (на товары ограниченного производства и разветвленной сети потребления), включающие издержки на доставку до пункта магистрального транспорта (порта, железнодорожной станции); расходы на остальной путь покрывает покупатель;

цены франко-назначения, включающие транспортные расходы до пункта назначения

3. По формам продаж выделяют:

контрактные (договорные) цены, которые устанавливаются по договоренности между продавцом и покупателем;

биржевые котировки, отражающие уровень цены товара, реализуемого через биржу. Цена биржевого товара складывается из биржевой котировки и надбавки (скидки) за качество и удаленность от места поставки;

цены ярмарок и выставок (часто льготные)

аукционные цены;

4. По стадиям продажи выделяют:
- - цены предложения (цены продавца, или стартовые), по которым продавец диапазона возможных цен данного товара (за исключением цен аукционных и подряда), который корректируется в ходе переговоров с покупателем. Для некоторых товаров (машин, оборудования) цены предложения- единственный источник информации об уровне цен на рынке;
- - цены спроса, по которым покупатель заинтересован приобрести товар;
- - цены реализации (сделки, продажи, покупки), которые являются фактическими, или номинальными. Их следует отличать от реальных, соотнесенных с уровнем доходов общества или общим уровнем цен.
5. По степени регулирования выделяют:
- *жестоко фиксированные цены, являющиеся основанные типом цен в условиях административно-командной системы управления экономикой;
- *регулируемые цены, устанавливаемые государством как правило, на продукты первой необходимости. Допускаются их изменения в определенных пределах;
- *свободные цены, не подверженные прямому вмешательству и формирующиеся в соответствии с конъюнктурой рынка.
6. По степени устойчивости во времени выделяют:
- *твердые цены, устанавливаемые при заключении договора на весь срок действия;
- *подвижные цены, когда зафиксированная в договоре цена меняется в момент поставки, если изменяется рыночная цена товара, устанавливаемая по оговоренному в контракте источнику;
- *скользящие цены, когда в договоре определяется исходная цена и оговаривается порядок (формула) внесения поправок в случае изменения стоимости ценообразующих факторов. Скользящие цены устанавливаются на товары требующие длительного срока изготовления;
- *цены с последующей фиксацией: в договоре определяются условия фиксации и принцип определения уровня цены (периодичность фиксации, ее база, сроки согласования фиксации).

Базисный, или установленный, уровень цены может быть скорректирован различными видами скидок (надбавок, наценок), среди которых наибольшее распространение получили следующие:

Скидки используют фирмы - производители товаров и розничная торговля, уменьшая первоначальную цену с целью привлечения новых покупателей, сокращения больших товарных запасов, ответных действий на снижение цен конкурентами.

1)скидка за оплату наличными;
2)сезонные скидки за покупку вне сезона;
3)скидка за количество или серийность при покупке товара в объеме, превышающем заранее определенной.
4)скидка за оборот (бонусная) по определенной шкале в зависимости от оборота, достигнутого в течение согласованного сторонами срока;
5)дистрибьюторские и дилерские скидки постоянным посредникам по сбыту;
6)скидка постоянным клиентам за «верность»;
7)скидка («сконто») за предварительную оплату;
8)специальная скидка на пробные партии и заказы;
9)скидка за возврат ранее купленной у фирмы устаревшей модели (или скидки при обмене на модернизированную модель);
10)скидка при продаже поддержанных товаров;
11)экспортная скидка иностранным покупателям сверх скидок, предоставляемых на внутреннем рынке;
12)скидка за потери при усушке, утруске, сортировке, повышенное количество грязи (сухофрукты), потери жидких товаров при транспортировании, испарении (молоко в цистернах), трудноудаляемые остатки (мед), избыточное содержание влаги (в хлопке, шерсти);
1. надбавка за индивидуальность заказа;
2. надбавка за повышенное качество;
3. надбавка за рассрочку платежа;
4. надбавка за дополнительные услуги;
5. наценка за упаковку, тару.

В условиях развитого рынка основными являются свободные от жесткого регулирования цены, а ценообразование становится инструментом маркетинга. Выработка ценовой стратегии в первую очередь зависит от целей, которые фирма хочет достичь при участии на рынке. Это, как правило, максимизация прибыли или увеличение доли рынка, достижение стабильного положения. В процессе ценообразования учитываются такие факторы, как спрос (действие закона спроса, ценовая эластичность спроса, психологическое восприятие цены), полные и предельные издержки, цены и возможности конкурентов, влияние других участников канала товародвижения, законодательные ограничения цен, различные характеристики товара.

Тема. Ценообразование на различных рынках

Ценовая политика существенным образом зависит от того, на каком типе рынка продвигается товар. Можно выделить четыре типа рынков, в каждом из которых стоят свои проблемы в области ценообразования (табл. 1).

Первый рынок представляет «чистую конкуренцию».

Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товара. Ни отдельный покупатель или продавец не оказывает здесь особого влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Не хотят продавцы запрашивать и цену ниже рыночной, поскольку способны продать товар по существующей рыночной цене. Продавцы на таком рынке не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга, до тех пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции. Роль маркетинговых исследований, мероприятий по разработке товара, политики цен, рекламы, стимулирования сбыта и прочих мероприятий на рынке чистой конкуренции ограничена.

Сколько бы ни ломали копья и ни изобретали новых методик и формул ценовики-теоретики, какими бы аргументами ни подкрепляли их политэкономы, какова бы ни была социальная реакция любителей «твердых» цен, нет никакой другой цены, кроме рыночной, которая наиболее объективно выражает истинную стоимость товара. Свободный рынок - это величайший и гениальный оценщик стоимости в ее денежном выражении. И в полной мере заменить его ничто не способно. Нет рынка - нет и объективной цены.

Обрисуем несколько детальней механизм рыночного ценообразования, исходя из предположения, что рассматривается рынок, в условиях которого действует закон спроса и закон предложения. Такие условия имеют место на свободном конкурентном рынке, признаки которого уже рассматривались выше.

Изобразим путем совмещения на одном графике кривые спроса D и предложения S на определенный товар; при этом будем иметь в виду рыночный спрос и рыночное предложение, то есть спрос и предложение всех участников рынка на данный товар.

Покажем, что на рынке автоматически устанавливается равновесная цена P0, при которой величина спроса QD0 равна величине предложения QS0, то есть

это значение цены соответствует точке E0 пересечения кривых спроса и предложения, называемой точкой равновесия.

Действительно, если покупатели пожелают купить товар по цене P1, которая ниже равновесной, то величина спроса QD1 окажется большей, чем величина предложения QS1, возникает дефицит товара, измеряемый разностью QD1 - QS1, и цена вследствие этого будет возрастать до тех пор, пока предложение не уравняется со спросом.

Если же продавцы пожелают продавать товар по цене P2, которая выше равновесной, то величина предложения QS2 окажется выше величины спроса QD2, образуется избыток товара, равный (QS2 - QD2), и вследствие этого цена станет уменьшаться до тех пор, пока спрос и предложение не уравновесятся.

Таким образом, на конкурентном рынке в условиях, когда спрос на товар и предложение товара зависят только от цены, устанавливается равновесная рыночная цена, соответствующая выравниванию спроса и предложения, то есть точке пересечения кривых спроса и предложения.

Весьма специфичен рынок монополистической конкуренции, состоящий из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широкой гамме цен. Наличие большого диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Конкретные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели принимают во внимание разницу в предложениях и готовы платить за товары разные цены. Чтобы выделить чем-то, помимо цены товара, продавцы стремятся разработать многообразие предложений для отдельных потребительских сегментов. Широко используют практику присвоения товарам марочных названий, рекламируют товары, используют метод личной продажи.

В условиях олигополии на рынке действуют небольшое количество продавцов, достаточно чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Продавцы не могут существенно влиять на уровень цен, а новым претендентам довольно сложно проникнуть на этот рынок. Поэтому в данном случае конкуренция носит преимущественно неценовой характер. Неценовая конкуренция основана на привлечении потребителя не с помощью снижения цен, а за счет других факторов: улучшения качества товаров, рекламы, послепродажного технического обслуживания и т.п. Каждый олигополист учитывает, что снижение его цены вызовет ответную реакцию других олигополистов. Поэтому возросший вследствие пониженной цены спрос распределится между всеми фирмами, и фирме, которая первой понизила цену, достанется лишь часть возросшего спроса. А если эта же фирма повысит цену, другие фирмы могут и не последовать за ней, и поэтому спрос на ее продукцию может сократиться значительно более резко, чем это произошло бы в случае общего повышения цен.

В случае чистой монополии продавец обладает очень высокой степенью контроля за ценой. Продавцом может выступать как государственная, так и частная регулируемая или нерегулируемая монополия. Государственная монополия с помощью политики цен может преследовать достижение различных целей. Например, установление цены ниже себестоимости сделает товар, имеющий важное значение для покупателей, более доступным. Для сокращения потребления может устанавливаться очень высокая цена. Цена может быть назначена с расчетом покрытия всех издержек или получения хороших доходов. В случае регулируемой монополии, государство разрешает компаниям устанавливать цены на продукцию с учетом некоторых ограничений. Нерегулируемая монополия сама может назначать любую цену, которую только выдержит рынок. Однако монополист далеко не всегда запрашивает максимальную цену. В соответствии с законом спроса, если цена возрастает, то величина спроса падает, и, наоборот, при снижении цены величина спроса увеличивается. Следовательно, если монополист в состоянии сознательно повышать цену, то он не в состоянии при этом устанавливать объем спроса. «Чистый» монополист знает: для того, чтобы продать дополнительное количество продукции, необходимо снизить цену. Таким образом власть монополиста над ценой не абсолютна. С одной стороны, он не желает привлекать конкурентов и стремится быстрее проникнуть на всю глубину рынка. С другой - боится введения государственного регулирования.

Система цен

совокупность различных видов цен (оптовых, закупочных, розничных и др.), находящихся в тесной взаимосвязи и взаимозависимости.

Терминологический словарь банковских и финансовых терминов . 2011 .

Смотреть что такое "Система цен" в других словарях:

Система цен/рыночный механизм - PRICE SYSTEM/MARKET MECHANISM Механизм взаимодействия покупателей и продавцов на рынке товаров и ресурсов, при помощи которого принимаются экономические решения о том, что производить, как производить и для кого производить. Рассмотрим схему.… … Словарь-справочник по экономике

МАКСИМУМ, система принудительной таксации цен и заработной платы во Франции в период якобинской диктатуры. Фактически ликвидирован после термидорианского переворота (июль 1794), официально 24 декабря 1794 … Энциклопедический словарь

Система государственной статистики, рассчитывающая следующие индексы цен: компаний производителей на промышленную и сельскохозяйственную продукцию, капитальных вложений, потребительских цен и тарифов на перевозки грузов. Эти индексы исчисляются… … Словарь бизнес-терминов

СИСТЕМА ИНДЕКСОВ ЦЕН - система, рассчитываемая органами государственной статистики и включающая следующие индексы цен: предприятий производителей на промышленную продукцию; на продукцию сельского хозяйства; по капитальным вложениям; а также индексы потребительских цен… … Большой экономический словарь

система охлаждения ЦОДа - [Интент]т Система охлаждения для небольшого ЦОДа Александр Барсков Вы-мыш-лен-ная ком-па-ния (далее За-каз-чик) по-про-си-ла пред-ло-жить си-сте-му охла-жде-ния для… …

система национальных счетов - СНС Международные рекомендации ООН по обобщению и систематизации данных сплошных и выборочных статистических наблюдений. Представляет собой комплекс взаимосвязанных балансовых таблиц, показатели которых предназначены для определения размера… … Справочник технического переводчика

Система национальных счетов, СНС - Система национальных счетов, СНС система таблиц в форме бухгалтерских счетов, характеризующих процесс производства, распределения и конечного использования совокупного общественного продукта и валового внутреннего продукта,… … Экономико-математический словарь

система установления цен на газ - — Тематики нефтегазовая промышленность EN gas pricing system … Справочник технического переводчика

- (DMS от англ. directional movement system) или Индекс направленного движения (DMI от англ. directional movement index) система технических индикаторов разработанная Уэллсом Уайлдером (англ.)русск … Википедия

Книги

Финансово-кредитная система Монголии , Моломжамц Д.. Книга предназначена для широкого круга экономистов, и студентов, интересующихся историей и развитием финансово-кредитной системы Монголии. В книге автор проанализировал исторический путь…