Пошаговая инструкция о том как. Пошаговая инструкция о том, как проводить анализ спроса

Из этой статьи Вы узнаете, зачем нужно проводить анализ спроса и как провести маркетинговое исследование для любого продукта. Вернее — почти для любого. Нам подойдут только те из продуктов, интерес к которым в интернете выражен в виде поисковых запросов пользователей.

Как проводить анализ спроса

На примере подготовки к запуску рекламной кампании в Яндекс.Директ для продажи гироскутеров мы покажем, как проводить анализ спроса на любой товар. Почему гироскутеры? Спрос на данный товар вырос на 6270% за последние 12 месяцев . И к концу статьи Вы убедитесь в истинности этого вывода.

Для начала необходимо определить, как люди ищут товар. Например, человек вводит в строку поиска словосочетание: «купить гироскутер smart balance suw 10 с доставкой». Это значит, что он выражает явный интерес к данному товару. Конечно же уже есть рекламодатели, которые показывают рекламу этим людям.

Для проведения полноценного анализа рынка с составлением прогноза по продажам нам необходимо собрать все запросы, которые вводит человек в поиске, и воспользоваться сервисом от Яндекс: «Прогноз бюджета».

С его помощью мы определим:

• точный совокупный спрос;
• необходимый рекламный бюджет;
• количество переходов на Ваш сайт.

Хороший директолог или интернет-агенство на основе анализа могут предоставить Вам гарантию, как делаем это мы.

Анализ спроса: сбор запросов

Начнем со сбора запросов. Для этого есть сервис wordstat от Яндекса, который показывает, сколько раз вводили в поисковой строке Яндекса определенное словосочетание разные люди. Люди ищут, Яндекс собирает статистику поисковых запросов.

Сразу нужно определить назначение двух колонок выдачи сервиса.

Первая колонка показывает статистику по ключевым словам «вглубь». Это значит, что все остальные запросы являются лишь производными первого запроса, его расширенными версиями. Количество показов первого запроса есть сумма показов всех его производных. Этот столбец нам не нужен.

Вторая колонка показывает так называемое «эхо», это смежные запросы, спрос по которым мы и будем собирать для анализа. Собирая слова из второй колонки мы собираем ключевые слова «вширь».

Чем больше мы соберем запросов «вширь», тем точнее будет наш анализ. Для облегчения процесса советую установить плагин для браузера Yandex Wordstat Assistant .

Для сбора полноценной карты необходимо собрать несколько видов запросов:

• синонимы;
• транслитерация (запрос на кириллице и латинице);
• части речи (существительные и прилагательные Яндекс воспринимает как разные запросы);
• косвенные запросы (например: «подставка для вейпера»);
• номенклатура;
• сленг;
• сокращения;
• написания с ошибками.

Анализ спроса: прогноз бюджета

После сбора необходимо открыть «Прогноз бюджета».

Вставить ключевые фразы и нажать кнопку «Пересчитать».

По умолчанию у всех стоит настройка прогноза на 30 дней.

Это нормально, но только не в случае с гироскутерами. Дело в том, что, если стоит данная настройка, то сервис берет данные за точно такой же период в прошлом году , пытаясь предугадать поведение пользователей на ближайшее время, основываясь на прошлогоднем опыте. В случае с обычной стабильной нишей прогноз был бы верен.

В данном случае прогноз на 30 дней выдал нам значение 113.154 показа . Если мы поставим в прогноз период: ноябрь , статистика запросов по которому уже собрана, то получим 5.129.006 показов .

В декабре прошлого года спроса почти не было, так как не было гироскутеров хорошего качества по приемлемой цене. В сентябре же он достиг своего пика, сейчас идет на снижение. Мы имеем дело с «вау»-товаром, спрос на который будет оставаться достаточно высоким, пока не насытится рынок.

Теперь осталось сделать полный прогноз.

Делаем декомпозицию (воронка продаж):

Показатели CTR, конверсии сайта, конверсии отдела продаж посчитаны на основе предыдущего опыта в этой нише. Для нас это лишь отправная точка для роста. Основной процесс улучшения этих показателей начинается после запуска кампании, проведения А/Б тестов и сбора статистики по ним.

На этом объяснение заканчивается, теперь Вам необходимо сделать свой первый прогноз, чтобы закрепить материал. И помните: делать прогноз не сложно, сложно воплотить его в жизнь.

Если у Вас остались вопросы — задавайте их в комментариях, и я обязательно на них отвечу.

Проблема, как заменить розетку самостоятельно, может возникнуть в любое время и с каждым человеком. Некоторые не видят в этом ничего особенного, а вот другие боятся в принципе «лезть в электрику». На самом же деле, ничего особенно сложного в этом нет. И заменить своими руками розетку сможет даже далеко не самый опытный пользователь. При этом можно будет значительно сэкономить на вызове электрика. Впрочем, если имеются уж очень серьезные сомнения в своих силах, то действительно – лучше все-таки обратиться к профи за помощью.

Обязательное и непременное условие!

Возможно, что следующая рекомендация покажется кому-то смешной, однако появилась она не просто так. Запомните! Перед началом проведения любых электромонтажных работ совершенно необходимо обесточить сеть. Это делается либо с помощью центрального рубильника на щитке, либо через переключатели в квартире. Так или иначе, но приступать к замене розетки, не убедившись в том, что она обесточена от электричества, нельзя!

Перед тем, как начать выполнять любые манипуляции с розеткой, отключите подачу электричества.

Профессиональные монтеры для этого применяют специальные отвертки и индикаторы. Если же ничего подобного под рукой не имеется, то можно просто включить в розетку какой-нибудь электроприбор и проверить, работает он или нет. Разумеется, этот способ проверки проводится лишь в случае с исправной розеткой, например, если просто нужно заменить ее корпус.

Еще одна тонкость, про которую не нужно забывать. Дело в том, что, обесточив электросеть, невозможно будет и включить свет в комнате. Так что все работы необходимо, по возможности, проводить днем – когда света достаточно.

Что нужно сделать для того, чтобы демонтировать старую розетку

Разумеется, для начала потребуется удалить старую розетку. Делается это довольно просто:

• Сначала отворачиваются винты на защитной крышке. Если их нет, то будет достаточно осторожно поддеть ножом или отверткой край защитного кожуха розетки и потянуть на себя. Послышится характерный щелчок – это говорит о том, что корпус успешно извлечен из пазов;
• Затем потребуется отвинтить винты, которые удерживают крепежные распорные лапки, с помощью которых вся внутренняя «начинка» розетки крепится в подрозетнике;
• В верхней и в нижней части розетки, либо справа и слева – в зависимости от ее расположения – находятся два провода. Один их них – фаза, другой – так называемый ноль. Провода также укрепляются к контактам при помощи винтов. Их необходимо отвинтить – чтобы высвободить провода. Дополнительно на этом этапе можно убедиться в том, что сеть обесточена. Для этого специальной отверткой-индикатором прикасаются к фазовому проводу. Лампочка на отвертке не должна гореть;
• Остается лишь вытянуть внутренности старой розетки из подрозетника. При необходимости, следует также максимально выпрямить провода – если до того они были свернуты в колечки.

Если в подрозетнике имеются остатки клеевого состава, шпатлевки, либо какой-то другой мусор, его необходимо удалить.

На этом процесс демонтажа старой розетки можно считать успешно завершенным.

Как лучше подготовить новую розетку к установке

Устройство современных моделей розеток.

Современные модели розеток состоят из двух частей: собственно, самой розетки и ее декоративной крышки. Перед монтажом новой розетки декоративную панель необходимо отсоединить от основного корпуса. Как и в случае со старой розеткой, здесь возможны варианты. Например, декоративная крышка может быть укреплена на специальных защелках, либо при помощи винтов. Соответственно, винты отворачиваются, либо крышка извлекается из защелок. Нужно соблюдать осторожность, чтобы их не повредить. Чрезмерное усилие прилагать нельзя.

Теперь необходимо проверить тщательно целостность корпуса розетки вообще – ее исправность. Конечно, это следует сделать еще в магазине, но лучше поздно, чем никогда.

Осуществление монтажа новой розетки

Если нужно просто вставить розетку без переноса ее в другое место, то задача, в общем-то довольно проста. Как правило, все выполняются по стандартным размерам. Если же размеры новой розетки не совпадают со старым подрозетником, то его можно извлечь и расширить отверстие при помощи специальной буровой коронки. Впрочем, такую операцию проводить, как правило, не требуется.

Установка новой внутренней части розетки в короб и закрепление её винтами.

В старых домах нередко можно столкнуться с ситуацией, когда пластмассового подрозетника просто не существует. Иными словами, монтаж проводился прямо в отверстие в стене. Такого допускать нельзя. Необходимо приобрести отдельно подрозетник, если он не поставлялся в комплекте с новой розеткой. Провода продеваются в отверстия подрозетника, затем сам он укрепляется в стене.

Для этого рекомендуется применять алебастровую смесь, которая наносится в необходимом количестве в отверстие в стене. Немного следует нанести смеси и на сам подрозетник. Чтобы не загрязнить оголенные участки проводов, их можно временно заизолировать клейкой лентой.

При необходимости, оставшиеся щели можно заделать пеной или шпатлевкой. В случае со шпатлевочной смесью необходимо будет дождаться ее полного высыхания. Приступать к эксплуатации новой розетки при незастывшей сырой смеси категорически запрещено! Это может привести к случайному попаданию влаги на контакт и вызвать короткое замыкание.

Обратите внимание! Чтобы не спутать нулевой и фазовый провод, их можно пометить разноцветной изолентой, либо промаркировать каким-либо иным способом. То же самое касается и провода заземления – если тот имеется.

Пошаговый процесс замены розетки.

• Снять изоляцию с провода. Обычно глубина контактов в розетках небольшая, так что вполне будет достаточно 7 – 10 мм. Можно зачистить немного больше. При этом незачищенный кусок провода должен выступать из контакта не более, чем на 3 миллиметра;
• Теперь провод вставляется в специальное контактное отверстие и зажимается винтом. Фаза подключается к правому проводу, ноль – к левому, соответственно. Провод должен не шататься в своем контакте и оставаться в совершенно неподвижном положении. Если оставить контакт в плохом креплении, то со временем это приведет к его подгоранию, что не просто неудобно, но и может быть опасно;
• Точно так же поступаем с другим проводом и, при необходимости, с проводом для заземления;
• Розетка помещается в подрозетник окончательно и фиксируется крепежными винтами. Чтобы избежать ее перекоса, нужно затягивать винты поочередно – немного один, немного другой, немного один, немного другой. И так далее – до полной фиксации;
• Пока не была закреплена декоративная крышка, можно проверить, насколько надежно укрепилась розетка. Для этого нужно вставить в нее какой-нибудь электроприбор – и с усилием вытянуть шнур из розетки. Если наблюдается смещение корпуса, то винты необходимо дозатянуть;
• На завершающем этапе монтажа можно закрыть розетку защитной крышкой и закрепить ее либо с помощью защелок, либо винтами.

Если правильно выполнить все перечисленные выше пункты, то монтаж розетки не займет много сил и времени.

Виктор, продавец-консультант: Даже если в сети не предусматривается контакта для заземления, можно порекомендовать покупку розетки с контактом заземления. Дело в том, что на нем имеются дополнительные прижимы в виде пружин, которые могут обеспечить более надежное крепление розетки в стене.

Евгений Васильевич Носов, монтажник электрооборудования: Новичкам порой невдомек, что некоторые индикаторные отвертки требуют наличия батареек питания, а некоторые нет. Если у вас в распоряжении отвертка без батареек, то для того, чтобы ее привести в действие, необходимо не просто вставить жало в розетку, но и прикоснуться к металлической части на рукояти отвертки.

Итоги

В итоге можно смело утверждать, что замена розетки – не такая уж и трудновыполнимая задача, как это, вероятно, может показаться на первый взгляд. Тем не менее, стоит повториться: если нет полной уверенности в своих силах, то лучше все же обратиться за помощью к профессиональному электрику.

Статья «создана для людей» (по заветам Яндекса)). Но размещать её на сайте рано. Чтобы всё тот же Яндекс пришел, увидел, победил показал пользователям, статью необходимо оптимизировать. Этим и займемся.

Шаг 1. Выбираем релевантные ключевые запросы

Мы хотим, чтобы статья приводила на сайт целевой поисковый трафик. Для этого она должна попасть в топ-10 поисковых систем по запросам, которые этот трафик могут привести. Более того, перейдя из поиска на статью, пользователь должен быть доволен полученной информацией.

Значит, нам необходимо оптимизировать статью под запросы, которые:

1. Пользуются спросом (их ищут в поиске).
2. Релевантны содержанию статьи.

Пользуясь логикой и сервисом Яндекс.Вордстат (см. инструкцию по Вордстат), получаем варианты:

Статистику запросов смотрели только по региону продвижения (Москва и область). По РФ частота будет больше, но пользователи из Новосибирска, к примеру, нам не интересны, поэтому их (и всех других) не считаем:

Статистику смотрим как с оператором «» (кавычки), так и без него. В первом случае показывается частота точного запроса - сколько раз искали фразу «диван на заказ» и ни словом больше. Во втором случае показывается общая частота запроса - сколько раз искали фразы, которые включали в себя словосочетание диван на заказ . Это могли быть фразы «диван на заказ Москва», «диваны на заказ недорого», «пошив диванов на заказ» и т.д.

Зачем нам 2 значения статистики (с оператором «» и без)? Если мы правильно оптимизируем статью под запрос «диван на заказ», то высока вероятность того, что, впечатав эту фразу в поиск, пользователь увидит нашу статью, потому что она будет полностью релевантна запросу. Но, если он впечатает фразу «пошив диванов на заказ», то в первую очередь будут показываться сайты, где есть именно эта фраза. Наша же статья, в которой такого сочетания нет вообще, может попасть в ТОП, а может и не попасть - зависит от уровня конкуренции. Таким образом, мы смотрим, сколько показов нам «гарантировано» и сколько потенциально возможно. В случае с «диваном на заказ», оптимизируя статью под этот запрос, мы ставим цель получить минимум 449 показов в месяц, максимум 3 464.

Исходя из этого, ранжируем ключевые запросы в нашей таблице от наиболее интересных для нас к наименее интересным:

Каждую страницу имеет смысл оптимизировать под 3, максимум 4 ключа. Поэтому для оптимизации выбираем первые 4. Остальные 5 тоже держим на прицеле. Если получится, вплетем их в текст.

И это еще не всё =). Чтобы не тратить время зря, убедитесь, что выбранные запросы не в ТОПе. Ведь если ваш сайт и так показывается по запросу «кухонный диван», то зачем все эти пляски с оптимизацией?

Если запросов мало, можете просто вбить каждый в поиск и посмотреть, на какой позиции ваш сайт. Только не забудьте отключить персонализированную выдачу, иначе вы увидите совсем не то, что ваш потенциальный клиент. Инструкция - как отключить персонализацию .

Я предпочла воспользоваться одним из сервисов проверки позиций (полная подборка ). Срез позиций, естественно, произведен по региону продвижения:

Один из интересующих нас ключей «диван на заказ» есть в топе Google. Под этот запрос уже существует целевая страница на сайте. Не будем вносить сумятицу и исключим данный ключ из нашего списка. Просто порекомендуем владельцу сайта провести дополнительную оптимизацию данной страницы, чтобы вывести её в ТОП Яндекса, а не только Google.

По остальным ключам сайта нет ни в топ-100 Яндекса, ни в топ-100 Google. Попробуем туда пробиться =). Тем более, что конфликтующих с нашей статьей страниц на сайте тоже нет.

Итак, утвержденный список ключей для статьи выглядит так:

Самое сложное позади. Ключи определили, сделали это осознанно, понимая почему и зачем. Дело за малым - оптимизировать статью.

Шаг 2. Оптимизируем теги

Прописываем тег title

Углубляться в теорию не буду. Детали и секреты вы найдете в книге . Если коротко, то тег title должен быть таким:

• Основная информация тега умещена в 70-75 символов с пробелами.
• Заголовок начинается с важного ключевого запроса (лучше в точном вхождении).
• Нет переспама ключевыми словами, достаточно всего 1-3 запроса, под которые оптимизирована страница.
• Заголовок должен отражать содержимое страницы.
• Минимум стоп-слов: союзы, предлоги, междометия и частицы. Но если их отсутствие нарушает логику и нормы речи, лучше все же их включить в текст тега.
• Нет спецсимволов (= ()/ \ | + _) и знаков препинания (- . ! ?).
• Нет названия компании, так как оно не является значимым ключевым словом. Но если у вас известный бренд, то можно его указать. Также не стоит прописывать и такие бесполезные слова, как «Главная страница».
• Составляйте тег title для людей по всем правилам русского языка, заголовок должен быть цепляющим и привлекательным.

Заголовок статьи, который мы придумали для пользователей в первой части мануала, такой: «». Вроде бы соответствует требованиям. Но оставим его для h1 и обсудим чуть позже.

В качестве тега title для нашей статьи могут сойти:

1. Диван на кухню: решаем проблему нехватки спальных мест.
2. Идеальный диван для кухни: 19 идей организации спального места.
3. Спальное место на кухне, или как выбрать диван.

Если помните, эти заголовки мы подобрали еще в процессе написания статьи (часть 1) . В целом, все варианты отвечают указанным выше требованиям. Но, оглядываясь на таблицу с ключами, решили скомпоновать первых два и подменить ключи. Вот так: Кухонный диван: 19 блестящих идей для организации спального места на кухне .

Проверим?

• Число знаков: 71 (+)
• Ключевое слово присутствует, причем в самом начале (+)
• Есть еще 1 ключевая фраза в конце «спальное место на кухню » (+)
• Заголовок не спамный, ключи повторяются только по 1 разу (+)
• Спецсимволов нет (+)
• Заголовок составлен по правилам русского языка, отражает суть страницы, привлекает внимание (+)

Итак, тег title для статьи: Кухонный диван : 19 блестящих идей для организации спального места на кухне .

Прописываем мета-тег description

Требования к тегу description примерно такие:

• Длина тега не должна превышать 150-200 символов с пробелами.
• Тег должен описывать содержание определенной страницы ресурса.
• Указывайте наиболее важную информацию, размещая ключевые слова в начале тега.
• Description не должен повторять title.
• Должен быть написан для людей.

19 способов организовать спальное место на кухне: фотографии 10 готовых кухонных диванов и 9 индивидуальных интерьеров. Узнайте в статье, какие требования предъявить и как выбрать диван на кухню.

Вроде не плохо. Но лучше сократить, тяжеловато читается. Что если так:

19 способов организовать спальное место на кухне : 10 готовых кухонных диванов и 9 индивидуальных интерьеров. Расскажем, на что смотреть при выборе дивана на кухню .

Проверяем:

• Длина 162 символа (+)
• Содержит краткое описание статьи (+)
• Есть 3 ключа из нашего списка (+)
• Нет совпадения с title (+)
• Понятен и легко воспринимается при чтении (+)

Отлично, description готов. Переходим к заголовкам и подзаголовкам.

Расставляем теги h1-h6

Данные теги показывают поисковому роботу, что текст, заключенный в них, является заголовком или подзаголовком, и отражают структуру всего текста. Робот принимает это во внимание, определяя релевантность страницы запросу пользователя.

Подробно о тегах h1-h6 мы писали в статье . Основные требования к заголовкам такие:

• Используйте в заголовках и подзаголовках ключевые слова, по которым хотите продвинуть статью.
• Заголовок

  не должен совпадать с тегом