Как определиться с нишей 10 критериев. Выбор ниши для бизнеса с нуля – памятка начинающему бизнесмену

Свободные сегменты рынка можно найти практически в каждой сфере предпринимательской деятельности. Самое главное - вовремя рассмотреть их перспективы. Ниши для бизнеса 2019 года, представленные в этой статье, прекрасно подходят для начала нового дела. Они вызывают большой интерес в обществе, поэтому будут гарантированно приносить хороший доход.

Выбираем сферу деятельности

Перед тем как определиться с выбором актуальной ниши для бизнеса 2019 года, необходимо решить, чем вы хотите заниматься – производством или предоставлением услуг. Если говорить о выборе направления деятельности в общих чертах, то в последнее время самую высокую рентабельность показывает «зеленый бизнес».

Это может быть:

Переработка вторичного сырья;
Альтернативные источники энергии;
Выращивание лекарственных растений;
Выращивание экологически чистых овощей и фруктов;
Изготовление натуральной косметики.

Современные люди обеспокоены состоянием окружающей среды, поэтому любой бизнес, связанный с улучшением экологической обстановки, обречен на успех. Поинтересуйтесь, подберите подходящую идею и постарайтесь убедить их вложить в нее деньги.

При грамотном подходе, любая свободная ниша в бизнесе 2019 года может стать высокодоходной и перспективной. Чтобы не ошибиться с выбором, ориентируйтесь на те сферы деятельности, в которых вы имеете определенные познания и навыки. С первого взгляда может показаться, что пустая ниша для бизнеса с нуля – это самый лучший вариант для начинающего предпринимателя. Но, если вы являетесь новичком в какой-то определенной сфере, вряд ли вам удастся грамотно разработать стратегию и просчитать все возможные риски. Поэтому перед тем как принять решение, какую бизнес нишу занять, нужно объективно оценить свои знания и финансовые возможности.

Особенности выбора

Далеко не все свежие идеи показывают на практике высокую прибыльность. Перед тем как выбрать свободную нишу для малого бизнеса 2019 года, необходимо найти ответы на несколько вопросов:

На какую целевую аудиторию будет ориентирован ваш бизнес?
Заинтересует ли ваша идея потребителей?
Почему клиенты будут выбирать именно ваш товар или услугу?
Есть ли недостатки у выбранного вами направления деятельности?

Определяя целевую аудиторию, нужно обязательно обратить внимание на возрастной диапазон потенциальных клиентов, гендерный фактор, а также на их социальный статус и уровень доходов. Не забывайте, что выбор ниши для бизнеса с нуля – это очень важный и ответственный этап, от которого во многом зависит успех вашего будущего дела.

Особенно тщательно изучите все слабые места новой ниши для бизнеса 2019 года и ее недостатки. Собирайте полезную информацию в социальных сетях или проведите небольшой опрос среди своих друзей и знакомых. После того как вы тщательно проанализируете полученные результаты, можно приступать к разработке бизнес плана.

За последнее десятилетие список работающих ниш бизнеса существенно обновился. Представляем вашему вниманию несколько , которые гарантированно будут приносить неплохой стабильный доход.

Мобильный сервис

Количество людей, имеющих смартфоны, постоянно растет, поэтому мобильный сервис можно смело назвать самой востребованной нишей для бизнеса 2019 года. Чем можно заняться?

Разработка мобильных приложений. В наше время практически все крупные компании используют различные приложения для продвижения своих услуг или товаров. Кроме того, стал расти интерес к такому продукту и в банковской сфере;
Мобильные версии сайтов. По данным социологических опросов, около 75% граждан нашей страны заходят в глобальную сеть через мобильные устройства. Исходя из этого можно сделать вывод, что в будущем станет расти спрос на разработку мобильных версий сайтов;
Платежные сервисы. Это достаточно прибыльная ниша 2019 года, которая позволяет получать приличные доходы. Но в этом деле невозможно обойтись без инновационных технологических решений;
Лидогенерация. По статистике, 70% пользователей интернета попадают на различные сайты именно из социальных сетей, соответственно, они являются основным источником лидогенерации. В этой бизнес нише 2019 года, работает немало фриланеров, но, несмотря на это, она нуждается в уникальном торговом предложении.

Если вы ищете свободные ниши в бизнесе в России обязательно обратите внимание на эту сферу деятельности.

Хендмейд

В наше время для производства различной продукции используют, в основном, искусственные материалы, поэтому стал расти спрос на что-нибудь натуральное и, в то же время, оригинальное. Как правило, такие уникальные продукты делают вручную, поэтому стоят они недешево. Если вы обладаете творческими способностями и любите заниматься ручной работой, можно начать , связанный с производством изделий хендмейд. В данном сегменте рынка нет больших игроков, поэтому уровень конкуренции здесь достаточно низкий.

Что можно производить?

Эксклюзивную одежду и аксессуары;
Бижутерию ручной работы;
Елочные украшения;
Праздничный декор;
Авторские куклы;
Оригинальные предметы интерьера;
Глиняную посуду и т. д.

Идеи хендмейд – это отличный способ, .

Медицина

В последнее время стала пользоваться большой популярностью мануальная терапия. Люди, которым не помогает обычное медикаментозное лечение, часто обращаются к нетрадиционной медицине. Спрос на такие услуги ежегодно растет. Это отличная ниша для начала бизнеса, поскольку она отличается высокой прибыльностью и не требует серьезных финансовых вложений.

Второе место по популярности занимают специализированные клиники – кардиологические центры, кабинеты УЗИ и прочее. Безусловно, для того чтобы занять такую прибыльную нишу для бизнеса 2019, потребуются серьезные капиталовложения, но и обслуживание в узкоспециализированных клиниках стоит недешево, поэтому вы сможете быстро вернуть все свои первоначальные инвестиции.

Большой популярностью пользуются стоматологические кабинеты. Современные люди хотят иметь личного стоматолога, которого можно посещать в удобное для них время. Самое главное в этом деле – это предоставленные с комфортом недорогие качественные услуги.

Перед тем как выбрать нишу для бизнеса взвесьте все за и против, чтобы не допустить серьезных ошибок на старте.

Продукты питания

Начинающие предприниматели часто интересуются, какие ниши бизнеса будут развиваться в кризис? Ответ простой – все, что связано с товарами первой необходимости, а в частности, с продуктами питания.

Что можно сделать?

Организовать производство. Здесь идет речь не об огромных предприятиях. Например, можно заняться изготовлением домашних сладостей, консервацией, соленьями и прочим;
Торговля. Не спешите сразу открывать магазин. Для начала попробуйте продавать пирожные или торты под заказ через интернет. Это достаточно ;
Доставка продуктов питания. Это еще одна востребованная ниша для бизнеса 2019 года, которая пока еще не заполнена другими предпринимателями. Можно доставлять горячие обеды или пиццу из ближайших кафешек либо готовить их самостоятельно в домашних условиях. Если вы хотите заняться таким делом, нужно в первую очередь объективно оценить свои возможности. Скорее всего, вам придется нанять помощника или заключить договор о сотрудничестве со службой курьерской доставки.

Производство и торговля продуктами питания входят в топ ниш бизнеса для начинающих предпринимателей. Это направление деятельности является востребованным в любых экономических условиях, поэтому будет гарантированно приносить неплохой стабильный доход.

Обучение

Видео по теме Видео по теме

Как продавать свои знания? Существует множество вариантов:

Пишите книги или небольшие пособия в теме, которой хорошо ориентируетесь;
Снимайте видеоуроки и продавайте их в сети;
Разрабатывайте различные обучающие курсы;
Проводите тренинги и семинары;
Предлагайте клиентам консультации.

Выбирайте, на свой взгляд, самую успешную нишу бизнеса и начинайте действовать. В наше время многие люди стремятся получить новые знания, поэтому вы не будете испытывать недостатка в клиентах.

Ремонт

В связи с кризисом многие люди не спешат выбрасывать старые вещи, которые подлежат ремонту. Если вы умеете что-то ремонтировать бытовую технику, или мебель, не стоит долго задумываться над тем, какую нишу выбрать для бизнеса. Откройте ремонтную мастерскую и начинайте зарабатывать деньги. Даже если вы не разбираетесь в технике, можно арендовать помещение, закупить необходимые инструменты, оборудование и нанять на работу квалифицированных специалистов. В принципе, можно выполнять ремонт и на дому у клиентов. Такой вариант подходит для новичков, у которых нет денег на аренду помещения под мастерскую. Кстати, это очень удобно для клиентов, поскольку с перевозкой крупной бытовой техники, такой как холодильник или стиральная машина, могут возникнуть определенные проблемы.

Одна из самых лучших ниш для бизнеса в 2019 году – это ремонт квартир под ключ. Такая деятельность будет приносить неплохую прибыль и в 2020 году. В этом деле есть один секрет. Чаще всего заказчики не разбираются в качестве работ, зато они всегда оценивают уровень сервиса. Если вы хотите, чтобы бизнес развивался, выполняйте все работы строго в оговоренные сроки.

Выводы

Начало любого бизнеса сопровождается какими-то определенными рисками. Но если вы сможете найти самые перспективные ниши для бизнеса 2019 года, можно быстро достичь больших успехов. Рискуйте, экспериментируйте и вам обязательно улыбнется удача.

Рано или поздно перед человеком встает вопрос: продолжать работать «на дядю» или попробовать свои силы в собственном деле. Самостоятельный бизнес – это личная и финансовая независимость, реализация амбиций, статус. Но одновременно – это повышенные риски и вся полнота ответственности за конечный результат. Успешность будущего предпринимательства во многом определяется правильностью выбора бизнес-ниши, о чем мы и поговорим в данной статье.

1. Определяемся с бизнес-направлением

Выбор направления для будущей деятельности – самый важный шаг для начинающего бизнесмена. Не нужно сломя голову хвататься за первую попавшуюся (пусть и популярную) идею. Нужно трезво оценить не только перспективы направления, но и собственные возможности по вхождению в выбранную сферу и развитию в ней. Желательно, чтобы ниша соответствовала как минимум одному (а в идеале – всем) критерию:

Выбранное направление должно нравиться. Дело, которым занимаешься с удовольствием, развивать приятнее и легче. Многие бизнесмены называли себя счастливыми лишь потому, что превратили хобби в бизнес. В итоге получаешь и моральное, и материальное вознаграждение.
Нужно иметь компетенции в выбранном направлении. Даже если ниша по вашему профилю достаточно конкурента, хорошие профессиональные знания и навыки должны помочь занять свою долю на рынке.
Предлагаемые услуги и товары должны быть востребованы. Известная формула из классической экономике «спрос порождает предложение» актуальна во все времена. Конечно, есть высокорисковые направления, в которых венчурные компании выводят на рынки принципиально новые продукты: фактически действует обратная формула – производитель формирует спрос с помощью абсолютно нового товара или услуги. Но этот вариант больше подходит в качестве дополнительного при наличии действующего эффективного бизнеса. На начальной стадии риски должны быть оправданными.

2. Оцениваем перспективы

Хорошо, когда вы четко представляете, чем хотите заниматься и как к этому идти. Но чаще всего при выборе ниши для бизнеса начинаются метания между различными вариантами. Поэтому лучше составить шорт-лист идей, которые, по вашему мнению, «выстрелят» в вашем исполнении. Составив такой перечень, можно приступать к более тщательной оценке каждой идеи с точки зрения возможностей и угроз.

В первую очередь нужно понять две вещи:

Кто ваш потребитель в каждой потенциальной нише.
Каковы перспективы каждого направления.

Нужно четко представлять, какие потребности клиентов будет закрывать ваш бизнес. Потенциальные потребители – это деньги, и оценивать их нужно, задействовав различные механизмы: опросы знакомых, тематические форумы, группы в социальных сетях, мнения экспертов. Нужно составить портреты потребителей для каждой выбранной ниши.

Выбранная сфера должна иметь перспективы развития. Не имеет смысла вкладываться в направление, которое пусть и пользуется спросом сейчас, но имеет тенденцию к «схлапыванию» в ближайшем будущем.

3. Взвешиваем свои возможности

Порог вхождения везде разный, и на это влияют различные объективные и субъективные факторы. При оценке каждой перспективной ниши следует учитывать эти факторы, причем даже те, которые на первый взгляд могут показаться незначительными:

Конкуренция. Нужно понимать, кто ваши конкуренты и какие преимущества дадите потенциальным клиентам именно вы. Если предложение в нише избыточно, а вы не готовы предложить конкурентные преимущества, то даже знания и желание не помогут завоевать сколь-нибудь значимые позиции на рынке.
Ваш потенциал. Речь идет о внутреннем и внешнем потенциале. Оцените не только ваши личные возможности, но и возможности вашего окружения. Друг детства может стать первым поставщиком комплектующих, подруги жены – целевой аудиторий и одновременно «сарафанной» рекламой, влиятельный знакомый – лоббистом интересов на выбранном рынке.
Стартовый капитал. Важно понимать источник финансирования старта бизнеса. И если для сферы услуг это будет не самая значительная сумма, то для производственной сферы – достаточно приличная. Хорошо, если хватает собственных средств, но будете ли вы готовы пожертвовать чужими или кредитными деньгами?

Тщательная проработка всех факторов по каждой выбранной нише поможет провести градацию и составить ваш персональный рейтинг бизнес-идей. А дальше останется только не бояться сделать первый шаг.

4. Считаем правильно

Составление предварительного бизнес-плана по каждой идее – достаточно трудоемкий, но необходимый этап. Важно понимать, что «овчинка стоит выделки», потому что конечная цель любого бизнеса – это получение прибыли. Делать бизнес ради самого процесса – неправильно и, в конце концов, приведет к финансовому краху.

Именно недостаточная глубина погружения и излишний оптимизм в расчетах на начальной стадии – главная причина убыточности и банкротства большинства начинающих бизнесменов. При расчетах нужно ориентироваться именно на пессимистический прогноз. Даже кажущееся перспективным направление с множеством неудовлетворенных потребностей клиентов – это далеко не гарантия потока потребителей на первых стадиях развития бизнеса. Путь от потенциального клиента к реальному – достаточно долгий, и нужно быть готовым пройти его «в минус».

При составлении предварительного бизнес-плана нужно просчитать:

Разовые расходы в самом начале. Это может быть закупка необходимого оборудования и инструментов, затраты на регистрацию ИП или юридического лица, покупка франшизы, лицензирование и т.д. Эти расходы единовременные и составляют основную часть стартовых затрат.
Текущие или ежемесячные расходы. Сюда включается аренда помещений, з/п наемных работников, коммунальные платежи, обслуживание банка, налоговые отчисления, закупка комплектующих и другие затраты. Нужно посмотреть, на чем вы можете сэкономить в начале, а отдельные виды работ (бухгалтерия, сопровождение сайта) можно отдать на аутсорсинг. При этом нужно иметь «запас прочности» минимум на три месяца, а лучше на полгода, т.е. быть готовым финансировать текущие затраты из собственного кармана.
План поступлений или выручка. Это именно тот расчет, для которого оптимизм – главный враг. Оценивайте перспективы получения выручки, исходя из нижней границы, чтобы быть готовым к реальности.
План поставок. Это не актуальная проблема для сферы услуг, но важная для производства. Производственный процесс должен быть обеспечен материалами и комплектующими равномерно и постоянно.

Предварительный бизнес-план отличается от полноценного, но его вполне достаточно для оценки возможности входа в выбранную бизнес-нишу.

5. Делаем окончательный выбор

Пройдя предыдущие 4 шага, вы увидите более-менее четкую картину по каждой бизнес-идее. У вас на руках предварительные расчеты, оценка каждого направления и понимание, что нужно делать. Взвесив перспективы каждой идеи по предложенной методике, на выходе вы получите вполне реальную нишу для собственного бизнеса.

Будьте готовы к трудностям на первых этапах и запаситесь терпением: окупаемость вложений – вопрос не одного месяца. Но открывающиеся перспективы стоят того, чтобы начинать собственное дело.

Евгений Шлеенков - основатель и генеральный директор Центра развития предпринимательства «Шмель », соучредитель строительной компании «Евродом», владелец кофейной компании «ДиМаестри», бизнес-тренер и бизнес-консультант, написал для нас колонку о выборе ниши.

Самый частый вопрос, который я слышу от начинающих бизнесменов: «Чем выгоднее (лучше, интереснее) заниматься?» Это все равно, что спросить: «А какую профессию выбрать, чтобы быть богатым (счастливым, преуспевающим и так далее)?». Нет универсального средства для выбора ниши для бизнеса. Это личное решение и личный путь каждого. Однако, я понимаю, откуда эти вопросы возникают: сегодня информации настолько много, что невозможно понять, чего еще не хватает в этом благополучном и наполненном товарами мире. А если брать область интернет-продаж, то с первого взгляда покажется, что в сети есть все. Чего нам только не предлагают, и какими только красочными сайтами не заманивают. И как во всем этом многообразии не стать одним из миллионов? Повторюсь еще раз, волшебной пилюли не существует. Бизнес - это организм, и как он поведет себя в конкретно вашей ситуации, сказать сложно. Но есть аналитика, опыт и набор знаний, который поможет принять взвешенное и, самое главное, осознанное решение.

Ниша - это основа любого бизнеса. Как говорят моряки: как корабль назовешь, так он и поплывет. Так и здесь: выбор ниши бизнеса зачастую определяет его успех. Люди тратят массу денег и усилий на рекламу и маркетинг, в итоге - не получают нужный отклик. И причина - в неверно выбранной нише. Потому что, если потребители не готовы покупать ваш товар сегодня, никакой красочный сайт и рассылка не помогут. Им просто не нужно это сегодня и все. Поэтому в самом начале серьезно подойдите к вопросу выбора ниши.

Помните, выбранная вами ниша должна соответствовать трем основным критериям:

1. Продукт приносит пользу

В данном случае продукт - более расширенное понятие, это может быть как товар, так и услуга. Сегодня все чаще мы отходим от продажи физических вещей в сферу решения проблем или исполнения желаний людей за их собственные деньги наилучшим способом. Сегодня мало просто купить подешевле, продать подороже. Рынок настолько переполнен товарами, что выгадать в цене практически невозможно. погубит ваш бизнес. И вашей целью не должно быть лишь желание продать, а реализовать именно нужную вещь или услугу и тем, кто в ней действительно нуждается. Цена уже давно не является преимуществом. Ваша главная задача - понять, какую пользу приносит то, что вы продаете, что это дает людям. На эту тему есть замечательный фильм - «В погоне за счастьем». Главный герой отчаянно пытается продавать медицинское оборудование, которое попросту не нужно людям. Или нужно, но не тем, кому он звонил. История закончилась хорошо, кстати. Однако, в реальной жизни, такие ошибки приводят к большим потерям и разочарованиям.

2. Продукт должен вызывать эмоции

Наш мозг состоит из двух полушарий: левое и правое. Первое отвечает за логику, второе - за эмоции. В первом случае вы можете убедить своих покупателей совершить покупку путем сравнения, УТП, рассказом о преимуществах, экспертных оценках и так далее. Люди в данном случае оценивают вас и ваш продукт, сравнивают с конкурентами, находят плюсы и минусы. Во втором случае - вы вызываете эмоции. Человек видит ваш продукт и хочет его приобрести. Нет никаких причин или они слишком абстрактны: хочу и все, потому что круто. Женщины часто покупают одежду и обувь, опираясь на левое полушарие. Поэтому мы часто слышим подобные фразы: «Я увидела это платье и поняла, что оно мое», «Эти туфли как из того журнала». Один мой знакомый, который ездит на последнем Bentley однажды сказал мне: «Лучше всего в этой машине разбираются те, кто никогда ее не купит. Я совершенно ничего не знал об этой модели, мне было достаточно одного взгляда, чтобы понять, что я хочу эту машину». Цена здесь имеет очень второстепенное отношение. Если вещь вам действительно понравилась, вы не будете прицениваться.

3. Вы являетесь экспертом в выбранной нише

Обязательное правило - разбираться в том, что продаешь. Если вы пока плохо знаете выбранный продукт, учитесь. Сегодня для этого даже не надо вставать из-за стола: в сети масса обучающих видео обо всем. В противном случае, вашу некомпетентность вычислят сразу. Потребитель не дурак, он просто так свои деньги тратить не захочет, поэтому вас ожидает просто шквал вопросов, половину из которых вы просто не ожидаете. Вы должны не только знать свой продукт, но и выбранную нишу, особенности конкурентов, все возможные альтернативы, технические возможности, историю и так далее. Знать всего невозможно. Однако, если вы решились на свое дело, будьте требовательны прежде всего к себе. Дилетантов видно сразу и это очень снижает уровень доверия.

Также, очень важны следующие моменты:

4. Не закупайте товар заранее

Очень распространенная ошибка среди начинающих бизнесменов - большие вложения. Если вы думаете, что ваш товар - бомба и все захотят его завтра купить, проведите тест. Сделайте объявление на «Авито» и посмотрите, какой отклик будет. Или поспрашивайте у знакомых и друзей, было бы им интересно купить этот продукт. Братья Макдоналд когда-то работали по найму (да, и такое с ними было когда-то). Они поняли, что время, потраченное на обед, можно использовать с пользой. Вместо посещения ресторана, они стали брать с собой быстрый перекус - булочку и котлету. В итоге, обед сократился на 40 минут, в это время они совершали звонки. В итоге, показатели улучшились. После первой премии коллеги сами начали интересоваться рецептом успеха. Так у них зародилась идея «быстрой еды». Уже потом был первый ресторан и официанты на роликах. Идеи для бизнеса нам подсказывает сама жизнь. И если вы уверены, что новые китайские телефоны точно взорвут рынок, попробуйте собрать хотя бы первые двадцать заказов с предоплатой и только после этого делайте закупку. Иначе может оказаться, что телефоны сейчас никому не нужны, так как вышел новый Samsung и останется только демпинговать.

5. Решайте жизненные ситуации. Не пытайтесь «впаривать»

Очень важный момент - этичность вашей коммуникации с покупателем. Не пытайтесь во что бы то ни стало продать свою услугу. Идите от обратного - а почему за ней к вам могут обратиться. Обратите внимание на самые известные бренды. Они не продают себя, они продают идею. Конечно, Apple - ярчайший пример, когда продажа техники превращается в продажу образа жизни. Сегодня эта целая философия, модный тренд, неугасаемая классика. Все вместе и в одном небольшом телефоне или ноутбуке. Нам продают технологию, которая способна сделать нашу жизнь легче, а коммуникации быстрыми. Мы выбираем удобный, а главное функциональный дизайн. Ну и конечно же включается левое полушарие! Такой комплексный подход к реализации своей продукции сделал компанию лидером!

6. Изучайте тренды, ловите волну

Есть еще одно понятие - это мода. Явление очень спорное и неоднозначное, а еще - скоротечное. Иногда век жизни одного тренда составляет всего то один-два месяца. Но грамотные продажники делают на этом миллионы. Сегодня в тренде экологичность. Зеленые победили и заполонили припиской - эко и био - все вокруг. Сегодня мы видим экошубы, экомобили, эко-еду. Люди перестали есть мясо, что привело к появлению бесчисленных био-маркетов и в реальности, и в сети. Еще один тренд - локальный маркетинг: местная еда, местные дизайнеры, местные хэндмейд маркеты и так далее. В сущности, вы сегодня легко можете заработать на чем угодно, сделанным своими руками. Под новый год - это могут быть гирлянды ручной работы, к 8 марта - букеты из овощей, летом - авторские смузи из сельдерея и коры дуба. Фантазируйте, пробуйте сами, не бойтесь создавать вещи своими руками: чем сильнее это будет походить на хэндмэйд, тем быстрее и дороже продадите. Будьте в тренде и не помните, у всего есть свой срок. Особенно в современном мире.

7. Используйте аналитику

Прежде чем закупать товар или открывать свою онлайн-школу по чему-бы то ни было, изучите рынок. В последнее время начинающие бизнесмены основываются на яндекс-директ. Способ хороший, но не всегда верный. Помните, запрос в поисковике - это еще не продажа. Очень часто, выступление известной личности по ТВ или яркая реклама порождает всплеск запросов по тому или иному товару. Например, вам предлагают купить авто всего за 300 000. И вы вводите в поисковике модель и сравниваете цены. Вам становится интересно,а сколько стоил этот автомобиль до. В итоге, запросов по данному авто тысячи, но это лишь временная активность и не факт, что автомобиль на пике продаж. Я бы рекомендовал смотреть аналитику на сайтах купонов. Если зайти в прошедшие акции, то можно увидеть, в какое время и какие услуги продавались. Реально продавались, понимаете. Запрос в поисковике - это просто поиск информации, это далеко не всегда покупка. Смотрите реальную аналитику, где четко видно, что за товар и сколько человек купили. Только в этом случае можно говорить о востребованности того или иного продукта.

Не торопитесь зарабатывать. Эмоции только вредят бизнесу. Будьте предельно внимательны и расчетливы. Сегодня можно продать все, даже воздух с Гималаев. Было бы желание и был бы спрос. Поэтому прежде чем бежать заключать договор с поставщиками, протестируйте то, что хотите продать, проведите глубокий анализ и будьте уверены, что вы уже имеете нужное количество заказов для успешной реализации первой партии. Не торопитесь и верьте в себя и свой продукт. Удачи!

Данная статья посвящена вопросу правильного позиционирования бизнеса в условиях конкуренции. Зачем нужно выбирать нишу. как это сделать, какие преимущества дает такой подход, вы узнаете из статьи. Предлагаем вам практический кейс по выбору собственной ниши.

Что такое ниша в бизнесе и зачем она нужна

Наверняка вам неоднократно приходилась наблюдать такую картину: на рынке действуют две почти равнозначные компании, обе известные, успешные, сильные. Но при всей схожести они мирно сосуществуют, и между ними практически нет конкуренции. Почему? Ответ заложен в правильном выборе ниши для каждой организации. Приведем несколько примеров для ясности:

на российском рынке мирно сосуществуют торговые марки «Растишка» (компания Данон) и «Тема» (Юнимилк): первая выбрала нишу оздоровительного кисломолочного питания с витаминными добавками, вторая позиционируется как продукт для каждодневного применения в детском рационе;
известные мировые одежные бренды компании Inditex - Zara и Bershka не конкурируют между собой, поскольку ориентированы на разную аудиторию: Zara предназначена для более статичного образа и возраста от 25 лет, Bershka - сугубо молодежная марка, где почти все вещи авангардные, яркие. Естественно, обе марки имеют линии одежды для смежных сегментов.

Когда открывается новый бизнес, первым делом предприниматель внимательно оценивает рынок, его , и состав рынка (конъюнктуру) - кто, что, как и почем продает.

Например, ювелирный мастер открывает свою мастерскую по ремонту изделий. Таких мастерских в городе много, и все они широкого профиля (т.е. берут в работу любые изделия). Тогда предприниматель решает усилить свою способность к конкуренции выбором узкой ниши (в маркетинге это называется позиционированием) и обозначить свои услуги как «Ювелирная мастерская по ремонту и профилактике изделий с бриллиантами».

Что это дает предпринимателю? Во-первых, четкую позицию и обозначение специализации, во-вторых платежеспособную аудиторию. Владельцы изделий с бриллиантами люди не бедные и они охотнее доверят свои драгоценности тому, кто четко специализируется на подобных работах. А значит, ювелир может достаточно высоко держать планку цены за свои услуги и работать с узким, но прибыльным сегментом.

Итак, ниша — это незанятое или не полностью занятое место на рынке, которое позволяет предпринимателю проявить свои преимущества перед конкурентами. привлечь больше покупателей и сделать свою работу максимально хорошо.

Шаг 1. Анализируем свободные и занятые ниши

Для того чтобы определить что уже есть на рынке, а чего нету, ознакомьтесь с нашей статьей «Анализ конкурентов в 10 шагов: практическая инструкция». Анализируя существующие предложения, обратите внимание на то, как позиционируют себя конкуренты, какие рекламные посылы они выбирают:

Шаг 2. Анализируем собственные навыки и предпочтения

В процессе нишевания важно понимать - что вы умеете хорошо, с чем вам интереснее работать, как вы готовы строить свой бизнес. Если спортсмен-бодибилдер откроет собственный спорт-зал, где будет тренировать желающих, это будет логично и более востребовано среди клиентов, чем такая же услуга от клерка.

Схема определения своих возможностей следующая:

Речь идет не только о ваших личных способностях, но и, в общем, о реальной ситуации, наличии поставщиков, капитала, потенциала. К примеру, вам нравится ресторанное дело, вы много знаете об организации такого бизнеса, но денег на открытие своего ресторана нет, зато у вас есть контакт отличного производителя высококлассной ресторанной посуды. Занимайте нишу компании, оснащающей качественной посудой дорогие рестораны. Здесь пригодятся все ваши знания и умения, а также выход на производителя посуды - так вы свои личные интересы сделаете прибыльными.

Шаг 3. Находим свою нишу

Когда вы обладаете информацией о том, что есть на рынке и понимаете, что именно вы сами можете сделать хорошо, пора определяться с нишами. Наиболее распространенные типы простого нишевания в занятых сегментах это:

специализация на юридических или физических лицах (например, Интернет-провайдеры «Бизнес IT» и «Домашний телеком»);
гендерное разделение продукта («Максим»- журнал для мужчин, «LQ» - первый матовый журнал для женщин);
ценовое разделение (гастроном «Эконом» и гастроном «Гурман-деликатес»);
возрастное ранжирование (витамины «КиндерБиоВиталь» и «СильверВит»).

Существует также сложное нишевание, когда присутствует 2-4 элемента, например, по полу, возрасту и цене (может быть добавлено и статусное разделение): BGN - высокая мода для уверенных в себе молодых женщин.

Выбирая нишу, надо четко отдавать себе отчет в том, на кого она ориентирована и чем отличается от тех предложений, что уже есть на рынке.

Возвращаясь к примеру открытия ювелирной мастерской, можно предложить следующие виды узкого позиционирования:

эконом-мастерская по ремонту драгоценных изделий - ниша ориентирована на людей, которые не имеют большого достатка и очень дорожат своими ювелирными украшениями. В этом случае работы будет много и для рентабельности бизнеса, заказы должны быть постоянным потоком. Требование к предпринимателю - скорость работы;
уже озвученная мастерская по ремонту и профилактике изделий с бриллиантами - ориентация на аудиторию с высоким достатком. В таком концепте клиентов будет не много, но каждый заказ будет довольно высоко оплачен. Требования - предельное качество и ответственность;
срочный ремонт ювелирных изделий и гравировка - такая ниша привлечет тех, кто приобретает драгоценности в подарок и тех, кто хочет быстро починить поломанную вещь. Тут стоимость работ может быть выше среднерыночной (наценка за срочность). Требование - внимательность и качество;
мастерская-ателье, предлагающая видоизменение старых изделий и их переделку - ориентация на людей творческих, желающих получить оригинальные украшения по невысокой цене. Стоимость работ - средняя и высокая. Требования - креативность. творческий подход, смелость идей, опыт.

На этом этапе можно выбрать 2-3 близкие вам ниши.

Шаг 4. Проверяем жизнеспособность и востребованность

Теперь проверяем. насколько ваш выбор и ваше представление о своей нише подтверждается потребительской массой. Это можно сделать, используя мониторинг мнения потребителей (форумы, опросы, прямые интервью в социальных сетях или среди знакомых).

Вы должны понять:

Интересно ли ваше предложение тому сегменту, на который вы ориентированы;
Что будет основной причиной обращения к вам (почему клиенты выберут именно вас);
Какие недостатки вашей идеи указывают люди.

Также можно провести анализ ключевых запросов на http://wordstat.yandex.ru и просчитать, сколько реально людей обращается к поисковикам с узкоспециализированными запросами. Там же, в блоке «Что еще искали люди, искавшие «ваш запрос», вы сможете найти для себя подсказку:

Шаг 5. Разрабатываем рекламный посыл и четкую визуализацию

Как только вы определились с нишей, надо придумать, как донести ваше уникальное торговое предложение до потребителей и обозначить позицию. Делается это с помощью рекламного посыла. Для того чтобы ознакомиться с тем. как позиционируют себя мировые торговые марки, можно посетить базу слоганов и на примерах оценить принцип: говори клиенту, чем ты лучше других.

Четко визуализируя ниши для нашей ювелирной мастерской, назовем ее можно использовать рекламные посылы в следующих связках:

Эконом-мастерская N - вторая жизнь ваших украшений;
Ювелирная мастерская N - мы работаем только с бриллиантами;
Ремонт и гравировка за 15 минут - .ювелирная мастерская N;
Все новое - хорошо измененное старое. Творческая мастерская N.

ваша задача в таком коротком обращении сказать клиенту то, чем вы отличаетесь от других, запомниться и выделиться.

Ошибки при выборе ниши

Наиболее распространенными ошибками в процессе выбора ниши являются самонадеянность и отсутствие специальных знаний. Невозможно правильно сформировать свое предложение в нише для бизнес-клиентов, если вы не знаете элементарных законов документооборота в крупных компаниях. Невозможно заниматься торговлей посудой для ресторанов, если вы не имеете представления о правилах сервировки столов, подачи и презентации блюд, подборе стилизованной посуды и т.д.

Самонадеянность многих предпринимателей выражается зачастую в том, что они выбирают нишу, опираясь только на собственное мнение и представление о рынке. Если вы не проводите , то совершенно не защищены от рисков. В результате, ниша оказывается невостребованной. Например, если вы не удосужились предварительно опросить клиентов и решили заняться доставкой продуктов на дом. А в результате выяснилось, что такая услуга востребована среди очень малого процента населения, в основном преклонного возраста с низкой платежеспособностью, поскольку в большинстве своем, люди стремятся сами выбирать продукты к своему столу и получают от этого определенное удовольствие.

Еще одна ошибка - недостаточно четкая визуализация и рекламный посыл, из которого клиенту непонятно то, чем вы занимаетесь. Например, вот такой одного локального Интернет-провайдера, который решил заняться предоставлением охранных услуг, скажет рядовому жителю города скорее, что речь идет об IT-безопасности данных, нежели о том, что компания предоставляет услуги охранного агентства. Человеку, который не знает данный бренд и плохо ориентируется в мире интернет-услуг, такая реклама вообще ни о чем не скажет.

Прежде чем приступить к выбору ниши для бизнеса в интернете, необходимо определить, для кого именно вы создаете проект, потому что одна и та же ниша будет «звучать» по-разному для различных возрастных и социальных групп людей.

Одна из самых популярных ниш в Интернете - обучение английскому языку. Предложений великое множество, но спрос все еще превышает предложение. Конечно, можно сразу создать массовую онлайн-школу, где обучаются десятки тысяч людей, такую как SkyEng, но это не просто. Требуются инвестиции и прорывные бизнес-идеи. Но, если вы планируете стартовать без вложений и в первое время рассчитываете на прибыль от 500 тысяч до миллиона, стоит задуматься о четком сегментировании - выборе группы людей, на которую вы будете ориентироваться. Почему бы не открыть курсы английского языка для менеджеров по продажам или для тех, кто уже неплохо владеет языком? предлагает курс английского языка для карьеры.

1. Как выбрать свою ЦА?

При выборе целевой аудитории стоит опираться на два критерия:

Опыт. Ответьте на вопрос: С кем вы успешно работали прежде?
Вы 10 преподавали английский язык в школе детям 7-10 лет. Вы умеете находить с ними общий язык, знаете психологические особенности этого возраста, владеете соответствующими методиками обучения
Желание. Ответьте на вопрос: С какой аудиторией вам хотелось бы работать?
В оптимальном варианте желаемая целевая аудитория - та аудитория, в работе с которой у вас есть опыт. Но что если это не так? Вам до зубовного скрежета надоели непослушные дети и вечно недовольные родители? Вы мечтаете работать со взрослой мотивированной аудиторией? Отлично! Значит, пришло время заняться поиском идеального клиента.

2. Портрет клиента

Чтобы привлечь своих идеальных клиентов, нужно понять, что же это за люди, чего они хотят, где и чем живут и многое другое. Найти их можно на тематических форумах, в группах конкурентов Facebook и среди активных подписчиков конкурентов.

Изучать целевую аудиторию можно в личном общении или посредством анкет. Второй вариант намного реалистичнее, особенно, когда речь идет об онлайн-бизнесе - его проще масштабировать, и респонденты не «привязаны» к определенному времени и месту.

Проще всего создать анкету на Google forms. В этом формате информацию удобно собирать и обрабатывать.

Чтобы потенциальные клиенты согласились потратить время на заполнение анкеты, в награду им можно предложить им что-то бесплатное, но полезное - видеоурок или мини-книгу.

Вот пример анкеты по выявлению характеристик целевой аудитории:

Образование
Возраст
Какова ваша сфера деятельности
Какие курсы и тренинги вы посещали в последние 3 года?
Почему вы хотите заниматься английским языком (или чем-то другим, что относится к вашей нише)
Как давно вы занимаетесь этой темой?
Какие книги по теме вы читали?
Каков среднедушевой доход вашей семьи (с вариантами ответов)
Какие ресурсы в интернете вы посещаете?

На основании анкеты мы составляем примерный портрет клиента, который поможет настроить таргетированную рекламу и понять, что нужно потенциальному клиенту.

Вот как может выглядеть портрет ЦА:

За что люди всегда готовы платить: ТОПовые ниши

При поиске прибыльной ниши для бизнеса в интернете стоит обратить внимание на наиболее востребованные ниши, в которых всегда «водятся деньги». Специалисты из этих помогают решать вечные проблемы:

1. Как стать богатым (как зарабатывать больше)

Мало кто устоит перед соблазном узнать секрет быстрого способа заработать. Для кого-то этот секрет в искусстве выращивания вешенок на продажу, а для кого-то - в овладении искусством публичных выступлений.

На онлайн-курсах «Сильный текст» и «Личный бренд» от Free Publicity School вы не просто научитесь писать тексты и работать над собственным имиджем и своей узнаваемостью, вы узнаете, как монетизировать эти умения.

2. Как удачно выйти замуж (как найти мужчину своей мечты)

Эту проблему помогают решить психологи, коучи, гадалки, экстрасенсы, астрологи и фитнес-тренеры. В эпоху победившего феминизма женщины все еще мечтают о традиционной семье и надеются найти заботливого, понимающего партнера.

Составляющие ниши

Рассматривая ниши для бизнеса онлайн , нужно руководствоваться интересами двух сторон - предпринимателя и потребителя. Самая крутая бизнес-идея провалится, если потребитель не захочет за нее платить. Прибыльные ниши для бизнеса в интернете находится на пересечении этих интересов.

1. Желания и возможности

Идеальный вариант бизнеса с точки зрения предпринимателя - когда вы делаете то, что вы умеете, любите и вам еще за это платят. Чтобы найти свою нишу в онлайн-бизнесе, стоит проанализировать свои компетенции и предпочтения:

Я умею. Напишите список своих компетенций.
Мне за это платят.
Я хочу. Напишите список своих сокровенных желаний.
Я точно не хочу (вы будете этим заниматься только в случае крайней нужды).

Я умею:

Учить детей математике (диплом+5 лет опыта).
Играть в шашки (кандидат в мастера спорта).
Играть на фортепиано (закончила музыкальную школу).
Придумывать развивающие игры для детей (у меня дети 2 и 4 лет).
Готовить полезные и вкусные блюда для детей (опыт 4 года).

Мне за это платят:

За обучение детей математике.
За игру в шашки (игра за команду, денежные призы)

Я хочу:

Проводить интеллектуальные игры для взрослых.
Проводить кулинарные мастер-классы для молодых мам.

Я точно не хочу:

Играть на фортепиано (учиться в музыкалке меня заставляла мама).
Заниматься чем-либо с детьми (своих детей хватает).

Проанализировав все пункты, можно понять, что логические игры для взрослых - перспективная ниша, потому что вам платили за работу в смежных областях - за игру в шашки и занятия математикой с детьми. Кулинария - ваше хобби, но ваши детские блюда и их рецепты имеют успех у друзей. Возможно, эти две идеи можно объединить? Например, создать онлайн-клуб для мам в декрете, которые хотят быть хорошими хозяйками и тренировать мозг, который скучает без работы.

Внимание! «Умею», «платили» и «хочу» могут совпадать. Некоторые люди настолько увлечены профессией, что не думают о других вариантах заработка. Если вы найдете нишу, в которой ваша экспертиза будет востребована, успех онлайн-школе обеспечен.

2. Проверка идеи на прибыльность

Теперь важно проверить, насколько бизнес-идея интересна целевой аудитории.

Расскажите о своем проекте знакомым, реальным и виртуальным, которые имеют отношение к ЦА, например, мамам в декрете. Задайте им три вопроса - тут вновь придет на помощь ресурс Google forms:

Нравится ли вам моя идея?
Что именно вам нравится/ не нравится в идее?
Если на первый вопрос вы ответили да, стали бы вы участвовать в проекте?

А теперь наступает самый сложный и ответственный момент. Предложите всем, кто ответил да на последний вопрос, заплатить за участие в вашем проекте. Если хотя бы несколько человек проголосуют рублем, ваша идея имеет право на жизнь.

3. Жесткая или мягкая ниша

Жесткие ниши - это известные, раскрученные ниши, в которых высокая конкуренция и много клиентов. А мягкие ниши - менее конкурентные, авторские. В них меньше потенциальных клиентов, но больше возможностей для творчества и экспериментов. Если вы амбициозный человек, нацеленный на высокие заработки, вы комфортно будете чувствовать себя в жесткой нише. Но если у вас нет предпринимательского опыта, но вы хотите продвигать любимую тему, мягкая ниша для вас.

Кулинария для родителей - мягкая ниша, а интеллектуальные игры для взрослых - более жесткая. Вам придется конкурировать не только с авторскими играми, но и с шахматами, нардами, бриджем и «Что? Где? Когда?».

Заключение

Непростая, но посильная задача. Прибыльная ниша находится на стыке ваших умений и желаний и востребованности у вашей целевой аудитории. А если вы найдете способ совместить свои желания и умения с решением вечных проблем людей, успех не заставит себя долго ждать.